上海对外贸易学院--张建东副教授
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上海对外贸易学院--张建东副教授
研究方向：谈判、跨文化谈判和销售管理
　　简介：
　　代表性成果（论文、著作、课题等）
　　1. 《销售拜访失败的归因与行为意图研究》，《经济管理》2009年第2期；
　　2. 《销售拜访失败的归因与行为意图研究》，人大复印《市场营销（下半月.理论版）》2009年第5期；
　　3.《群体关系与问责对信息共享意愿及谈判行为的影响研究》，《应用心理学》2009年第3期；
　　4.国家自然科学基金青年项目课题《基于动态建构论的跨文化谈判与心智模式变动研究》（2011-）
　　
　　
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