中国人民大学人大劳人院组织行为教学大纲和课件（孙健敏老师）_甲骨文的埃里森

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个体行为讨论案例
甲骨文的埃里森
北京时间 9 月 15 日，世界著名的软件公司甲骨文 Orale 公布了 2005 财年第一季度财报。
报告显示，由于该公司旗舰产品——数据库软件的市场需求稳步上升，甲骨文的净利润同比
增加了 16%。
在截至 8 月 31 日的这一财季，甲骨文的净利润达到 5.09 亿美元，每股收益 10 美分，
而去年同期则为净利润 4.4 亿美元，每股收益 8 美分。与此同时，甲骨文的营收也同比增长
了 7%，达到 22.2 亿美元，去年同期则为 20.7 亿美元。甲骨文的这一季度的业绩达到了华
尔街的预期，Thompson First Call 调查显示，此前分析人士预测甲骨文第一财季每股收益
9 美分，营收达到 22.3 亿美元。
甲骨文新软件授权的销售额达到 5.63 亿美元，同比增长了 7%，达到了分析人士的预期。
今年六月甲骨文曾经预计其新软件授权的销售额将同比增长 5%到 15%。甲骨文其余的销售额
来自于授权更新、技术支持及服务，其中授权更新和技术支持的营收同比增长了 14%，而来
自服务的营收则同比下滑了 7%。
甲骨文首席财务长哈里-尤(Harry You)表示，这一季度的优异表现表明甲骨文完全有能
力平稳渡过所谓的经济低迷时期。他说：“目前的软件产业两极分化严重，强者愈强，弱者
愈弱。”不过，哈里-尤认为美元升值可能会影响到甲骨文未来的销售额，因为该公司有一
半以上的营收来自于美国市场以外。他预计在截至 11 月 30 日的第二财季，甲骨文的销售额
将达到 25.8 亿美元到 26.6 亿美元，每股收益 13 美分。华尔街则预测甲骨文第二季度营收
达到 26.6 亿美元，每股收益 13 美分。
就在公布财报前几天，业界传出对甲骨文利好的消息，在美国本土甲骨文恶意收购仁科
一案最终以美国司法部败诉收场，这为甲骨文成功收购仁科扫清了一个巨大的障碍。到目前
为止，仁科已经四次拒绝了甲骨文的收购报价，不过华尔街分析人士认为，在美国司法部败
诉以后甲骨文的收购将峰回路转，因为仁科别无选择。甲骨文认为收购仁科将大幅度提升其
商业软件的销售额，今年第一季度该公司商业软件授权的销售额达 6900 万美元，低于去年
同期的 1.07 亿美元。
公布财报之前，甲骨文的股价在纳斯达克股市下跌了 7 美分，收盘于 10.55 美元。受
公布财报影响，甲骨文的股价在盘后交易中上涨了 42 美分。
去年 6 月，甲骨文 CEO 埃里森提出恶意收购仁科而在美国掀起了轩然大波。人们纷纷猜
测“坏小孩”的真实意图，硅谷的分析师觉得难以琢磨，埃里森是要“掀起一场软件行业的
兼并浪潮”，抑或只是“借机阻挠仁科的重组进程”，但现在看来，埃里森并非只是兴之所
致，他只是比大多数人更早看到，甲骨文需要仁科。
60 岁还被称为硅谷“坏小孩”，不知道拉里.埃里森(Larry Ellison)对这一“头衔”
是觉得名至实归呢还是啼笑皆非，但有一点是肯定的，那就是埃里森历来特立独行的做派，
这使他遭致不少人的侧目，仁科的首席执行官康威就对这位老东家极为不满，并在过去的
15 个月中不遗余力地抵制埃里森野心勃勃的恶意收购。
但种种的努力可能都要化为泡影了，随着上周美国联邦政府对甲骨文反垄断诉讼案的驳
回，埃里森的并购仁科之路似乎大现光明，虽然高等法院法官表示判决并不意味着并购将能
最终执行，但坏小孩无疑已经开始偷着乐了。